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菲律宾太阳城申博游戏 潘石屹谈SOHO中国转型:一夜裁300多销售仅留2人
加入时间:2016/8/16 首发:申博太阳城

“今年是SOHO中国零销售录入的第一年,也是业绩经营的最低点。“SOHO中国董事长潘石屹表示,但年底租金收入就将大幅提高,盈利已到拐点,SOHO 3Q的收入贡献将在2015年之后显现,“SOHO中国的转型已经成功了”。

值得一提的是,从拿地开发销售的发展模式转型为以运营持有物业模式发展完全不同,除了重资产运营带来的负债和现金流压力之外,也对SOHO中国的管理能力是极大的挑战。为了转型,SOHO中国一夜之间裁掉了300多人的销售团队,此后基于互联网平台的搭建,逐渐建立了收租靠银行自动转账,而不依靠大量人力的管理模式。

同时,SOHO中国刚刚启动借助互联网平台无底价竞拍SOHO 3Q。今年10月份,SOHO 3Q将推出“众包模式”,即全面实现互联网化销售,任何人可以通过互联网平台成为SOHO 3Q的销售员,只要订单完成,就可以获得相应的佣金。 “如今的SOHO中国,正在全面向一个互联网公司转变。

“转型给我们提出了新的要求,SOHO中国以前是以销售物业见长,但宣布转型后,我们一夜之间把这300多名销售人员裁至仅剩2人,但这2人转做出租业务一年之后,最终仍未合格。”潘石屹回忆SOHO中国转型巨变时表示,因为销售与租赁的“径”相差很大,SOHO中国服务的客户平均每人给公司贡献的销售额是5000万元,因转型出租,每个客户仅有几十万元,甚至更低的成交额。

事实上,2012年8月份,SOHO中国刚刚公布2012年中期业绩之后,潘石屹便宣布要转型持有所有项目,不再销售。彼时,对于潘石屹依靠销售起家却要做“包租公”的转型之举,质疑声四起。

三年之后,据SOHO中国2015年度中期业绩公告显示,上半年实现营业额为3.93亿元,同比下降约92%,实现公司权益股东应占纯利约1.35亿元,同比下降约95%。不过,这是业务转型后业绩中首次不包含物业销售的贡献。

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